买家的赖账理由及破解套路

　　无论是中国人还是外国人，老有那么一小撮不讲诚信的商人，该付款的时候不付。每每找他们催款，还总是给出各种各样的理由推三阻四。

　　我们非常理解您的难处，但是生意就是生意。公司强制规定，不收到余款，不发货。为了不影响彼此正常的生意运转，请按时付款。

　　如超过某年某日不付款，我们将按照实际的惯例收取利息，并且要收取额外的仓储费。

　　同时，将会把贵司不讲诚信的事实以发函的形式告知中国其他供应商，以及贵国的竞争对手，并采取法律途径解决问题。

　　不要觉得发个函没什么用，外国和中国不同，信誉对公司和个人都特别重要，如果没有信誉，将寸步难行。（其实，我国也在逐渐向信誉时代转型）

　　我把函件直接发给了客户的海关，附上客户从我这里采购产品相关的文件，告诉他海关，供应商的证书和产品产品出现了问题，但发现还有产品在持续出售，请联系进口商，马上从市场上召回有问题产品。

　　结果，这封函发出去第八天，客户就付了余款，并且哀求我向海关解释产品问题是一场误会，不要把产品召回。

　　我的客户基本都来自欧盟和美国，跟这些人做生意，主要是这些地方比较规范、有秩序、讲信用。万一出现问题，可以用这些点去威逼利诱客户。

　　那些想赖账，不打算再跟现有供应商做生意的老外，基本都是抱着骗一单就跑的职业骗子。他们通常是直接玩消失，对邮件、电话一律不予回应。

　　若遇到这种情况，直接发邮件告诉他，不日将有人上门催收，并附上他们的详细的联系方式，（公司的、家庭的，最好还有他们的生活照），主要是起到一个威慑作用。

　　这一招我也用过，但没有用在国外的客户身上，而是用在了青岛那家拿提单讹诈我的货代身上。

　　具体过程可以参见《一个人的外贸江湖》卷一中的案例，为了泄愤，我把那个女人起名叫“史珍香”。

　　至于要不要真的上门催收，那就看货款的金额了，如果金额很大，值得雇人上门催收，那就真去干，如果额度不大，就自认倒霉吧。

　　有一些公司不付款的理由是：我的上家还没有给我付款，我没钱，所以没有办法付给你。

　　这种理由听起来很荒谬，但有些人就是善于把毫无因果关系的两件事强硬地联系起来。

　　就像老板不发工资，理由是因为公司没有赚到钱，所以不给员工发工资，一听就让人生气。

　　此时要债人就陷入了两难境地，虽然对方把你当猴耍，给了你一个很搞笑的理由，但是为了要钱，你还不能发火。

　　如果不想再跟这家公司做生意了，先给他发催款通知，规定多长时间内还钱。若在规定的时间内没有收到还款，这一步证明你已经履行了催收义务，对方不履行付款义务，违约在先。然后直接起诉。

　　当欠款人说因为上游供应商没有付款，他没钱给你付的时候，不要跟他争辩，而是要顺着他的思路继续往下讲，比如：

　　别人不付给你钱，是照顾自己的生意，为自己着想，但您不付钱给我们，却不是为自己着想。我们也想照顾您的生意，但是如果公司收不到钱，想照顾也照顾不了啊。别人都知道遇事先照顾自己，您怎么要反其道而行之呢？

　　但同时又表达了自己的态度，并不是真的想为难你，也不是不想跟你合作做生意，而是我们也有难处。

　　别人不付钱给你，是他们不讲诚信，但您是一个诚信的人，为什么要让其他人来影响您的声誉呢？

　　当然，无论是向外国人要债还是要向中国人要债，都要具体问题具体分析，不能一概而论。

　　某供应商给我讲过这样一件事，别人欠他钱，一直不还，他就找了一个八九十岁的老头，拿着欠条天天堵到他们店门口去要钱。

　　老头在那里声泪俱下，打滚撒泼，拿个喇叭不住的向路过的人来倾诉对方欠债不还，结果那人只坚持了两天就给钱了。

　　所以，要债这种事，一定要搞清楚对方的痛点在哪里，找准了，事半功倍，找不到，事倍功半。

　　虽然说了这么多，还是希望大家平时把风控工作做好，毕竟，要账不是什么好活。